Un polo Ralph Lauren neuf, jamais porté : c’est 90$ aux Etats-Unis et 25€ au 7 Rue du Change à Tours. Voil le genre de deal proposé par Retro Rags, nouvelle friperie du centre historique de Tours. Le projet est dirigé par Jules Couette, 26 ans, originaire du Loir-et-Cher.
S’épanouir dans le milieu de la mode c’était son rêve. « Après mon bac STMG j’ai travaillé un peu dans tout et n’importe quoi : Intersport, Brice, beaucoup de saisons à la mer, dans un club électro… A la base je voulais être dans le secteur de la chaussure mais le marché a chuté. La seconde main c’est arrivé par hasard parce que je voulais m’habiller avec des marques… mais pas cher » nous raconte-t-il quand on lui demande son parcours.
Comme beaucoup de jeunes entrepreneurs, Jules a donc créé le concept qu’il aurait aimé découvrir à Tours. « Quand je vivais à Paris et que j’allais dans les fripes, tout était sale, poussiéreux. S’il y avait des pépites elles étaient sales, parfois trouées » se souvient-il. Dans son magasin, il promet donc des vêtements en parfait état, lavé, « prêts à être portés en sortant ». Son fournisseur est américain, il sélectionne ses produits lors de rendez-vous visio, et si leur qualité n’est pas parfaite il les revend à moindre coût sur Vinted mais jamais en rayon.
La sélection est plutôt masculine, « parce c’est ce que je connais mieux » explique le commerçant qui a tout de même certains produits pensés pour la femme, comme des jeans ou des hauts. Un positionnement qui plait : « Beaucoup de personnes disent que ça fait du bien d’avoir un magasin de seconde main pour hommes à Tours », le positionnement reste en effet assez rare.
Diriger de nouveaux publics vers l’occasion c’est un objectif de Jules Couette qui déplore les vêtements trop peu portés, ou la qualité en baisse du neuf : « Il y a un souci dans le mode de consommation »résume-t-il. Pour les tarifs, il débute à 20-25€ pour atteindre maximum 300€ sur certaines pièces rares. Sur les cintres : des t-shirts, des chemises, des vestes, des pantalons, des casquettes… Du Ralph Lauren, donc, mais aussi Nike, Adidas, Tommy Hilfiger, Lacoste… Les tailles démarrent au XS, jusqu’au XXL.
« Je suis au minimum de la marge, j’ai envie que les gens viennent kiffer sans percer leur porte-monnaie » définit l’entrepreneur qui se dit content de ses débuts depuis l’ouverture le 8 mai. Parmi ses projets : proposer davantage d’accessoires (saccoches, lunettes…) et faire vivre le magasin via des événements comme des sessions de tatouage ou des DJ sets.
Olivier Collet / Photos : Antoine Jaillet
